Beslutningen om at overgangen — Føre følge eller få ud af den måde

Hver direkte salg selskab, der har nået højdepunktet af succes i dagens konkurrenceprægede marked begyndte sin virksomhed ved at tilbyde unikke produkter eller tjenester, der tjente en anerkendt har brug for. Men kvalitetsprodukt alene opretholde ikke en multi million dollar vækstmønster. Af nødvendighed fremlagde selskabet en solid markedsføring begreber og en lønstruktur, som tilbydes den alvorlige minded distributør en betydelig finansiel mulighed. Desuden var det afgørende at give en del timer og “forbruger / distributør” en nem måde at blive involveret i deres egen specifikke niveauer af interesse. Tilføje et kompetent ledelsesteam og motiveret professionel salg ledere, og du har en tekst bog formel for succes. Dog har min fortsatte forskning i denne stadigt udviklende industri gjort mig opmærksom på et “paradigmeskifte” i gang i direkte salgsmetoder, lønstrukturer, kommunikation og support.

Branchen for direkte salg skiftende og under hastig forandring. I de forløbne år, direkte salg enkelt niveau kompensationsstrukturen regerede. Ifølge Neil Offen, formand for Direct Selling Association i en artikel i Network Marketing magasin, enkelt niveau direkte salgsfirmaer tegnede sig for 75% af organisationer medlemskab i 1990 med 25% bliver Multilevel. Nu, 77,3% af DSA medlemmer er struktureret som MLM kontrollere en ny tidsalder for markedsføring er ankommet kommanderende den længe ventede ledsagende respekt. Selv etablerede pionererne inden for MLM føler presset som disse nye alder MLM selskaber vise vækst uden sidestykke af tidligere standarder.

Men se hvad der er sket for MLM distributør i dag. Forbedret telefonitjenester, den personlige computer (PC) og internettet har skabt et miljø for den enorme stigning, vi har set i Multilevel Marketing home baseret business succesen.

I dag, er telefonen blevet det vigtigste redskab i at sponsorere. Self igangsat tre måde og seks måde konferenceopkald er nu tilgængelig fra de fleste lokale telefon service luftfartsselskaber at eliminere geografiske begrænsninger. Internettet løser øjeblikkelig støtte informationsbehov og er køretøjet for hurtig tilmelding. Betaling for distributør kits og produktet håndteres let over telefonen eller internettet med kreditkort eller betalingskort muliggjort samme dag forsendelse af varer. Tilføje næste dag levering af tjenesteydelser, andwe kan bogstaveligt talt gennemføre en pensionstegnende transaktion har den ny rekrut i business i 24 timer.

Bare et par år siden, vidste kun få mennesker, hvad internettet var. Mange virksomheder oplever, at de kan bruge internettet til at udvide deres salg og markedsføring nå, til at forbedre kvaliteten af deres kundeservice og selv føre multimedia samtaler med deres forhandlere. For prisen på et lokale telefonopkald og et par hundrede dollars brugt online, kan du sende bulk e-mail over internettet til din såvel potentielle som eksisterende kunder og distributører. Den samme besked sendes af konventionelle brevpost, herunder udskrivning og portoen vil koste en hel del mere. Kort sagt, er internettet hurtig, omkostningseffektiv og let tilgængeligt over hele verden 24 timer i døgnet, syv dage om ugen.

På samme måde har internettet ændret kommunikation og traditionelle business tænker evigt, Multilevel Marketing har smittet direkte sælgende verden med sådan en kraftfuld energi, at selv de ældste og mest konservative direkte salg af virksomheder tager varsel. I modsætning til internettets virkning på erhvervslivet, som syntes at komme på os som en uventet flodbølge, er MLM en kendt metode spores tilbage over 50 år. Selv betragtes som en fringe koncept af de etablerede direkte sælgende samfund, blomstrede MLM spreder sine fangarme og lydløst implanterer sig selv at skabe en voksende hær af for det meste en del tid uafhængige entreprenører. Snart MLM tegnede sig for milliarder af dollars af produktsalg. Mens mange direkte sælger topchefernes ignoreret MLM revolutionen med hensyn til det som en fjern fætter ikke skal tages alvorligt, virksomheder som Nu Skin, drevet HerbalLife, A.L. Williams, Malaluca og Excel telekommunikation deres måde at salgsvækst uovertruffen af nogen tidligere traditionelle eller direkte sælgende standard.

Som en direkte sælger corporate udøvende håb om at opbygge en stærk og geometrisk voksende organisation for at hjælpe din distributører, opfylde deres finansielle mål, kunne forstå lønstrukturer af det voksende antal MLM selskaber blive en fuld tid job i selv. “Trappe trin – Unilevel – Matrix – binær – australske… Det er nok til at køre selv de mest erfarne virksomhedsledere gal. Jeg har diskuteret teori for timer på hvordan kompensationsplanen er som et kunstværk med hver twist og drej, hvert niveau og qualifier, hver bonus pool eller rabat incitament transporterer en konkret og positiv reaktion fra distributør base. New Age lønstrukturer er ikke længere “ren” MLM, men kan bedre catagorized som hybride systemer, som forsøger at være alt for alle mennesker. Mere rabat lidt her – et andet niveau i dybde der, infinity bonusser, komprimering, roll-up, pass-through-bonusser – vi har brug for en MLM ordbog blot at dechifrere de skriftlige forklaringer af planerne.

Hvis du overvejer “Beslutning at overgangen” din nuværende kompensationsstruktur til en MLM model, Vær opmærksom!

Radikal ændring kan være nødvendig, men hoppe ikke på den første fad lønstruktur, der ringer din klokkespil. Dit corporate og produkt mission sammen med distributør kultur skal betragtes. Vedtage en plan, der fastholder din veletablerede principper samtidig indarbejde aktuelle tendenser bør være dit mål.

Dagens planer skal omfatte følgende:

1. udgifterne til ny distributør post salg kit bør være beskedent, hvilket gør det nemt at komme i gang.

2. tidligt udbetaling af indledende provisioner og bonusser betalt ugentligt eller hveranden uge bliver normen.

3. en god plan giver bonusser afbalanceret mellem begyndelsen MLMer, der bare forsøger det for størrelse, engageret deltid business builder, der er ved at opbygge en organisation gennem flere niveauer, og totalt engageret leder, der kan drage fordel af bonusser fra salg genereret af en betydelig downline samfund.

4. distributør månedlige vedligeholdelse kvalifikationer til at modtage downline-organisation bonusser bør være rimelig og opnåelige for konsekvent del timer samt dedikeret og engageret fuldtids deltager.

5. programmet bør indarbejde Auto-Ship bestilling programmer med en bonus volumen forholdet til månedlige distributør kvalifikationer.

6. plan bør mandat distributør minimum personlige detailsalg mens givende for opbygning af en organisation i dybden.

7. en “Plus”-plan. Dette betyder, at ingen sponsor hindringer lavet af tabt eller reduceret centre for profit som downline forskud, der kan tilskynde lederne til at undertrykke downline avancement. Alle optjente bonusniveauer er ud over de tidligere tjent, aldrig i stedet for dem.

8. distributør rangerer og titler skal være permanent når modtaget men distributør bonusser skal være “Paid-som” den holdning, som de faktisk kvalificerer i løbet af lønperioden.

9. kompression niveauer eller generationer bør forekomme at korrekt belønning kunstnere gennem maksimal dybde af indtægt.

10. planen bør være “Capitalistic” i sit design til at belønne de business bygherrer, der bidrager regelmæssigt til virksomhedens vækst. Pas på planer, der er “socialistisk” i design dividere tilgængelige overskud blandt mange og fremme en noget for ingenting filosofi.

Hvis du er en traditionel direkte salg selskab overvejer overgang til MLM eller en etableret MLM prøver bare at spille fangst i den udviklende marketplace, en konkurrencedygtig godtgørelsesplan knyttet til dagens teknologi er kun en del af ligningen for at opretholde og voksende din position på markedet. Du vil konkurrere om din distributør tid, ikke bare deres produktsalg eller forbrug loyalitet. Vise dem, hvordan man kan udnytte deres tid mens geometrisk voksende deres indkomst og du vil sætte din virksomhed i winner’s circle.

Selvfølgelig, kan ikke teknologi og en varm kompensationsplan erstatte person til person kommunikation. Mennesker stadig gøre forretninger med folk, og jo mere du omfavne technology, jo hårdere du bør arbejde på at opbygge personlige relationer med din distributører. Stille dig selv ved enhver lejlighed ved at arrangere lejligheder, der vil bringe dig sammen med dem ansigt til ansigt. Men holde inde indre at verden for salg og marketing under hastig forandring. Nogle virksomheder erkender disse muligheder og farende genopfinde sig selv. Andre ser ufravendt og vil snart følge, hvis kun ud af behovet for at forblive konkurrencedygtig. Som vi har hørt det sagt mange gange i business, “føre-følge — eller komme ud af den måde!”

Skriv et svar

Din e-mailadresse vil ikke blive publiceret. Krævede felter er markeret med *